這里的民宿業(yè)為何能“領(lǐng)跑”全國

　　浙江德清民宿業(yè)高質(zhì)量發(fā)展觀(guān)察

　　寒冬時(shí)節，地處莫干山區的北湖村上下莊依然熱鬧。

　　莫干山，被譽(yù)為中國“四大避暑勝地”之一。上下莊，就位于浙江省湖州市德清縣莫干山腳。

　　臨近中午，云起琚民宿迎來(lái)了一大幫客人，大家悠閑地喝著(zhù)莫干黃芽茶，吃著(zhù)烤紅薯。服務(wù)員邱曉芬忙里忙外，笑意盈盈地招待著(zhù)客人。

　　50歲出頭的邱曉芬，在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了六七年。云起琚里的燒汰、清潔、接待等工作，她都是一把好手。

　　“我準備送她去民宿管家班培訓，讓她挑更重的擔子?！痹破痂⒗习艴U紅女望著(zhù)邱曉芬忙碌的背影說(shuō)。

　　鮑紅女口中的民宿管家，是一個(gè)新興職業(yè)。2020年，德清縣發(fā)布了全國首個(gè)《民宿管家職業(yè)技能等級評定規范》。2022年6月，德清縣申報的“民宿管家”被納入新版《中華人民共和國職業(yè)分類(lèi)大典》，成為人力資源和社會(huì )保障部公示的18個(gè)新職業(yè)之一。

　　莫干山三秋美宿聯(lián)合創(chuàng )始人蔡蘇城，就是第一批民宿管家。2012年大學(xué)畢業(yè)后，他回到家鄉莫干山，從事起民宿管家工作?！白畛?，每月能掙兩三千元，現在年薪近20萬(wàn)，我很慶幸當初的選擇?！辈烫K城說(shuō)。

　　“民宿管家是民宿的核心，是民宿發(fā)展演變的‘靈魂’?！钡虑蹇h文化和廣電旅游體育局（以下簡(jiǎn)稱(chēng)文廣旅體局）副局長(cháng)董蕓蕓說(shuō)，民宿管家已不是過(guò)去“店長(cháng)”的概念了，它的服務(wù)水準和理念甚至高過(guò)很多有品質(zhì)的星級酒店服務(wù)員。目前，德清有4000多名民宿管家，正在為全國慕名而來(lái)的游客提供高質(zhì)量服務(wù)。

　　民宿管家，只是德清民宿業(yè)蓬勃發(fā)展過(guò)程中的新探索之一。從2007年第一家民宿創(chuàng )辦，到如今近900家高端民宿云集，16年來(lái)德清民宿走上了一條高質(zhì)量發(fā)展道路，不僅讓鄉村有了更多煙火氣，而且讓村民快速富了起來(lái)。

　　高端民宿為何花開(kāi)德清

　　“2013年，我剛到莫干山碧塢村時(shí)，村里幾乎看不到年輕人，只有老人在房前曬太陽(yáng)。這么美好的自然村，頓覺(jué)少了生氣?！痹诓痪们罢匍_(kāi)的2022莫干山民宿大會(huì )暨浙江省“百縣千宿”鄉村共富論壇上，民宿大樂(lè )之野（野有集）創(chuàng )始人吉曉祥回憶。

　　從大樂(lè )之野團隊對村里的舊房進(jìn)行改造，到越來(lái)越多的村民自辦民宿，碧塢村從空心村變成了青年人集聚的創(chuàng )業(yè)地，村民收入年年攀升。

　　吉曉祥的經(jīng)歷，是莫干山民宿發(fā)展的一個(gè)縮影。

　　2007年，來(lái)自南非的高天成（中文名）在莫干山游玩時(shí)，無(wú)意間進(jìn)入一個(gè)叫三九塢的地方。滿(mǎn)眼翠綠的三九塢，和高天成家鄉的環(huán)境十分相似，他一進(jìn)村就有了一種熟悉、親切的感覺(jué)，特別是那些原汁原味的泥坯房，讓他仿佛聞到了家鄉的泥土芬芳。得知這些泥坯房大多閑置后，高天成和朋友們果斷地租下了8間閑置房。

　　開(kāi)設酒吧、餐廳、茶座、按摩房及會(huì )議室，德清縣首家“洋家樂(lè )”——“裸心鄉”誕生了。2009年，高天成又在北湖村選定新址，兩年后第二代“洋家樂(lè )”——“裸心谷”建成開(kāi)業(yè)。2017年，第三代“洋家樂(lè )”——“裸心堡”創(chuàng )辦。

　　從“裸心鄉”到“裸心谷”再到“裸心堡”，“裸心”系列已成為國際鄉村度假著(zhù)名品牌，被美國《紐約時(shí)報》連續兩次報道，莫干山也被推薦為“全球值得一去的45個(gè)地方”之一。

　　“‘裸心’能夠在莫干山誕生并不斷發(fā)展壯大，離不開(kāi)德清縣政府對可持續綠色發(fā)展理念的秉持?！甭阈募瘓F首席執行官馬諾吉（中文名）說(shuō)，“目前，我們正在和德清文旅合作新的項目——裸心生態(tài)度假村，它將把可持續綠色發(fā)展帶入一個(gè)新階段?！?/p>

　　“以‘洋家樂(lè )’為代表的高端民宿出現在德清，得益于‘區位優(yōu)勢+戰略融入’的疊加效應，‘自然稟賦+風(fēng)貌品質(zhì)’的美麗加持，‘東西融合+包容開(kāi)放’的人文底蘊，還有‘敢于改革+勇于創(chuàng )新’的固有基因?！钡虑蹇h縣長(cháng)王波說(shuō)。

　　“將來(lái)德清的旅游業(yè)態(tài)將更加多元，我們將加強‘文、教、農、旅、體、科’深度融合，持續拓展鄉村度假的產(chǎn)業(yè)邊界，通過(guò)把藝術(shù)村、圖書(shū)館、科創(chuàng )中心搬到鄉村景區，將江南文化、防風(fēng)文化、游子文化等基因解碼到美麗山谷，用傳統農事、非遺文化、品牌賽事來(lái)豐富產(chǎn)品業(yè)態(tài)?！蓖醪ū硎?，德清將深度適配中國式現代化的發(fā)展需求，全力以赴打造全國鄉村旅游度假“首位縣”和世界級旅游目的地。

　　“莫干山民宿發(fā)展到現在，經(jīng)歷了三個(gè)階段的版本?！蹦缮芥偢辨傞L(cháng)閔瑛說(shuō)，1.0版本民宿，以“裸心谷”為代表，走舊房改造之路，體現自然生態(tài)鄉村風(fēng)貌；2.0版本民宿，在舊房改造基礎上，體現現代感，符合年輕人風(fēng)格；3.0版本既有城市酒店的硬件設施，又有民宿管家式的服務(wù)特色。尤其是3.0版本，主題公園伴隨咖啡館、餐廳、酒館、文創(chuàng )店等新興業(yè)態(tài)陸續入場(chǎng)，極大豐富了縣域的娛樂(lè )度假休閑產(chǎn)品供給，滿(mǎn)足了游客的多重需求。

　　從單一住宿業(yè)態(tài)向“民宿+”產(chǎn)業(yè)集群轉變，從自主經(jīng)營(yíng)到公用品牌，從觀(guān)光到休閑度假……歷經(jīng)16年發(fā)展，德清民宿產(chǎn)業(yè)，走出了一條“綠水青山就是金山銀山”的鄉村旅游發(fā)展之路。

　　“莫干山度假區2021年共接待游客722.8萬(wàn)人，營(yíng)收達到29.37億元?！蹦缮芥傸h委書(shū)記吳建勇說(shuō)。

　　如今，德清正把全縣作為一個(gè)大景區、大公園、大花園來(lái)謀劃布局，進(jìn)一步加強西部與中東部資源整合與區域融合協(xié)調發(fā)展，實(shí)現區域協(xié)作、資源共享和品牌共建，努力使村莊變景區、田園變公園、風(fēng)景變“錢(qián)景”，帶動(dòng)群眾過(guò)上“生態(tài)美、產(chǎn)業(yè)興、百姓富”的幸福生活。

　　民宿，不僅是用來(lái)住

　　疫情暴發(fā)以來(lái)，熱熱鬧鬧的民宿，一度遭遇了前所未有的冷清。

　　此前甚至有人認為，民宿業(yè)或將成為疫情下“第一個(gè)徹底歸零的行業(yè)”。而莫干山民宿，卻用堅挺的數據表明：寒冬之下亦有熊熊烈火——2022年1月至10月，德清接待游客2151.37萬(wàn)人次，實(shí)現旅游收入258.16億元。

　　越是艱難處，越是修心時(shí)。面對行業(yè)低潮，德清縣政府出臺政策，“微改造 精提升”，引客入德，補氣輸血；德清民宿練好內功，轉型升級，靜待花開(kāi)；德清企業(yè)抱團堅守，互鑒經(jīng)驗，做大文旅蛋糕。

　　在德清，越來(lái)越多民宿老板找到新賽道，以線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、多種經(jīng)營(yíng)抵御疫情帶來(lái)的沖擊。

　　莫干山鎮勞嶺村，青山掩映綠水，風(fēng)景十分秀麗，秋田布谷民宿就坐落其間。這家定位高端的民宿2018年開(kāi)業(yè)后，一度吸引了不少外國游客和國內高消費群體，開(kāi)業(yè)當年營(yíng)業(yè)額就達到320萬(wàn)元。

　　然而，受疫情沖擊，秋田布谷的客源大幅減少。民宿從業(yè)者邱明明意識到，傳統的“旅游+住宿”模式，很難應對眼前的困境。她發(fā)現，隨著(zhù)網(wǎng)紅經(jīng)濟崛起，有的顧客并不是來(lái)住民宿的，而是將這里作為商業(yè)拍攝的“影棚”，這讓她找到了新商機。

　　邱明明立即著(zhù)手將旗下6家民宿，差異化打造成時(shí)下流行的工業(yè)風(fēng)、黑膠唱片、摩洛哥風(fēng)情等不同主題的風(fēng)格，吸引攝影團隊前來(lái)進(jìn)行商業(yè)拍攝。這些作品發(fā)布在短視頻平臺后，又為邱明明吸引了更多的粉絲，生意做得風(fēng)生水起。

　　仙潭村芷水民宿里，一縷陽(yáng)光照進(jìn)院子。三五個(gè)早起的客人，正在庭院散步，享受愜意時(shí)光。

　　鵝卵石鋪就的小徑，直通里屋，竹林、花卉、蔬果，一派田園風(fēng)光。

　　“半年前，芷水可不是這樣?！泵袼挢撠熑诵炖绍S說(shuō)，疫情下，我們趁著(zhù)游客少的時(shí)機，專(zhuān)門(mén)翻新了經(jīng)營(yíng)多年的民宿，又正好碰上縣里的“微改造 精提升”政策，降低了改造成本。

　　徐郎躍還順勢搞起茶舍、咖啡廳等業(yè)態(tài)，進(jìn)一步提升了民宿品質(zhì)。

　　“90后”姑娘姚蓀芳從中國美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，一直在杭州工作，2019年回家時(shí)，被家鄉的創(chuàng )業(yè)熱情感染，毅然回到莫干山鎮高峰村，將父親10多年前建起的老宅改造成了主題民宿“彌宮”。

　　雖然開(kāi)業(yè)第一年就遇到了疫情，但她想方設法做好“民宿+”文章，不僅推出了騎馬體驗，而且積極承接派對和下午茶訂單，生意異?；鸨?。

　　民宿+文創(chuàng )、民宿+體育、民宿+旅拍、民宿+露營(yíng)……“民宿+”新業(yè)態(tài)的成功轉型，讓德清民宿從業(yè)者更加明晰——一家能滿(mǎn)足消費者差異化、個(gè)性化體驗需求的民宿，才更容易被消費者選擇。

　　除了民宿從業(yè)者自身經(jīng)歷的市場(chǎng)化進(jìn)階與蛻變外，政府的引導與規范管理始終助推著(zhù)德清民宿業(yè)的轉型升級。

　　在艱難的日子里，德清出臺了涵蓋加強金融保障、發(fā)放旅游消費禮包、提供能耗補貼等7個(gè)方面的民宿專(zhuān)項扶持意見(jiàn)，給疫情下的民宿從業(yè)者吃下了“定心丸”。

　　事實(shí)上，德清民宿從業(yè)者們，對政府的支持，一直津津樂(lè )道。

　　早在2014年，德清縣就率先頒布全國第一部地方民宿管理辦法《德清縣民宿管理辦法（試行）》，解決了長(cháng)期以來(lái)民宿經(jīng)營(yíng)面臨的證照審批困難等問(wèn)題，為民宿的發(fā)展提供了政策保障。

　　隨后，德清又出臺了中國首部縣級民宿等級劃分標準《鄉村民宿服務(wù)質(zhì)量等級劃分與評定》，以及《鄉村民宿服務(wù)質(zhì)量規范》《民宿管家職業(yè)技能等級評定規范》等配套支撐政策。

　　一系列標準化、規范化政策的制定與發(fā)布，讓莫干山民宿業(yè)成為具有浙江標識度的文旅“金名片”。

　　德清民宿產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也離不開(kāi)德清文旅項目的扎堆落地。據統計，2020年至今，德清新建文旅項目41個(gè)，總投資382億元。

　　擁有蹦極、高空秋千、山地越野車(chē)、新西蘭滑板車(chē)等20多項體驗項目的下渚湖街道上楊村天際森谷山野度假區，正式開(kāi)業(yè)第一年，粗略估計游客就達到16萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)收入2300萬(wàn)元。

　　依托“景區+”“營(yíng)地+”的創(chuàng )新模式，位于舞陽(yáng)街道山民村的象月湖國際休閑度假谷2022年9月?tīng)I業(yè)，預計每年可接待游客15萬(wàn)人次，實(shí)現收入3000萬(wàn)元。

　　創(chuàng )新研發(fā)“酒店+樂(lè )園”全天候一站式休閑度假綜合體的開(kāi)元森泊，精心打造了“精品度假”與“奇趣游樂(lè )”兩大核心板塊，充分滿(mǎn)足了都市家庭親子游和公司團建的出游需求，更是一“床”難求……

　　“莫干山擁有世界首個(gè)Discovery探索極限主題公園，近年來(lái)又有凱樂(lè )石跑山賽、TNF100越野賽、全國山地自行車(chē)錦標賽等一大批國際化越野賽事在這里落地?！钡虑蹇h文廣旅體局相關(guān)負責人表示，這些戶(hù)外運動(dòng)品牌深受當前都市青年的追捧，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了民宿業(yè)的發(fā)展。

　　未來(lái)，在展望中前進(jìn)

　　“文旅消費的新藍海，著(zhù)眼點(diǎn)應從以往旅游度假的生活，拓展到中國式現代化建設背景下現代人的整個(gè)生活，包括工作狀態(tài)的生活和居家休息的生活，圍繞人的生活方式轉變做好供給側的改革創(chuàng )新，引領(lǐng)更寬泛的文旅新消費?！?022中國企業(yè)家博鰲論壇上，德清縣委常委、宣傳部長(cháng)周志方認為，文旅產(chǎn)業(yè)要突破發(fā)展瓶頸，一是要突出高品質(zhì)，二是要注重全鏈條，三是要聚焦深融合。

　　周志方遠在海南的發(fā)言，讓德清的民宿從業(yè)者們如沐春風(fēng)。

　　近一段時(shí)間，莫干山梅皋塢山居民宿創(chuàng )始人潘洪財對照民宿認證要求在積極準備著(zhù)。

　　“這些年，民宿服務(wù)大多缺乏標準。我們這些從業(yè)者特別希望能采用國際通用的標準和認證手段，來(lái)規范和提升民宿的服務(wù)水平?！迸撕樨斦f(shuō)。

　　2023年1月1日起，德清制訂的全國首個(gè)《鄉村服務(wù)民宿認證要求》，經(jīng)國家認證認可監督管理委員會(huì )批準發(fā)布實(shí)施，這標志著(zhù)德清民宿業(yè)進(jìn)入服務(wù)認證時(shí)代。

　　“有了這個(gè)地方標準和專(zhuān)家的指導，我們就可以制訂科學(xué)合理的民宿服務(wù)認證體系，也知道從哪些方面來(lái)提升服務(wù)?！迸撕樨斨钢?zhù)行業(yè)標準說(shuō)，這個(gè)行業(yè)標準，重點(diǎn)突出高品質(zhì)，包括優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、特色的文化、低碳的理念等等。

　　五步一畫(huà)，十步一景，行走在禹越鎮三林村的村間小道上，除了沿途風(fēng)景，還有一同看景的游人。幾年前，三林村邀請浙江大學(xué)進(jìn)行村莊和景觀(guān)設計，構建了一個(gè)“水、鳥(niǎo)、林、人、農、魚(yú)”相互依存、共美共樂(lè )的三林特色生態(tài)體系，并成功創(chuàng )建國家3A級旅游景區。

　　“以前羨慕城里人，現在城里人都往我們這里跑?！比执宕迕耜惤ɡふf(shuō)。

　　董蕓蕓介紹，目前德清有國家級旅游度假區1個(gè)，國家4A級景區4個(gè)、國家3A級景區12個(gè)、3A級景區村莊30個(gè)，為德清全域旅游發(fā)展提供了豐富的資源基礎。

　　在千年古鎮新市，獨特的“雙線(xiàn)混動(dòng)”模式正在運行：線(xiàn)下，加速推進(jìn)新市三個(gè)半島、新市大運河數字詩(shī)路文化體驗館等項目建設；線(xiàn)上，發(fā)布以古鎮“蠶桑文化”“絲綢文化”“運河文化”為主題的《蠶花姑娘》原創(chuàng )歌曲MV，并舉辦多個(gè)節慶、公益等活動(dòng)，以“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的組合模式，探索古鎮的復興之路。

　　此外，VR、AR、5G等數字技術(shù)，也被應用于文旅產(chǎn)業(yè)全鏈條建設。各類(lèi)傳統文化資源和旅游資源在技術(shù)賦能下得以“活起來(lái)”，誕生了虛擬現實(shí)景區、虛擬現實(shí)娛樂(lè )、數字博物館等全新的文旅業(yè)態(tài)。

　　突出高品質(zhì)，注重全鏈條，德清在聚焦深融合上精益求精。在莫干山高峰村，一個(gè)以“山”為基，多措并舉探索“兩山轉化”的路徑正在摸著(zhù)石頭過(guò)河。

　　“高峰村在建的莫干論劍谷，是一個(gè)‘科旅融合’項目，我們將打造思想與智慧的高原高峰、科技與人才的基地高地，讓新經(jīng)濟與美麗山谷交相輝映?！备叻宕妩h支部書(shū)記黃吉春說(shuō)。

　　為了推進(jìn)莫干論劍谷建設，德清縣出臺了《莫干山人才計劃》，建立了莫干山人才庫，推動(dòng)莫干山院士之家等項目加速落地，搭建起長(cháng)三角區域人才互動(dòng)平臺，并與同濟大學(xué)、上海美院建立了校地合作，吸引民宿設計、品牌運營(yíng)和文化創(chuàng )意等優(yōu)質(zhì)團隊入駐，奠定了莫干論劍谷的發(fā)展基礎。

　　“近兩年新增各類(lèi)市場(chǎng)主體1000多個(gè)，帶動(dòng)青年返鄉創(chuàng )業(yè)3000余人，真正實(shí)現了好風(fēng)景里興起新經(jīng)濟?！秉S吉春說(shuō)。

　　德清文旅產(chǎn)業(yè)的深度融合，還體現在數字化的管理應用上。2021年底，鐘管鎮曲溪村村民潘信章，通過(guò)全省首個(gè)鄉村宅基地綜合管理信息系統——“宅富通”，將自家的閑置農房租了出去，成為全國首宗線(xiàn)上平臺成功盤(pán)活鄉村宅基地的案例。

　　如今，老潘家的閑置農房被改造成了民宿，租金成了他的一筆重要收入來(lái)源。

　　“我們主要開(kāi)發(fā)鄉村旅游，但要在鄉村找到合適的房源并不容易?！背凶夥胶贾菸磥?lái)鄉村科技有限公司總經(jīng)理曲磊表示，“宅富通”上的閑置農房都是3D實(shí)景全貌，而且還能非常方便地和出租方在線(xiàn)溝通，實(shí)現了承租方與出租房的高效精準對接。

　　據介紹，“宅富通”是德清為推動(dòng)鄉村宅基地申請、審批、登記、辦證、流轉和退出等工作，而推出的全流程數字化管理系統。截至目前，德清通過(guò)“宅富通”盤(pán)活的農村閑置資源已吸引投資6000余萬(wàn)元，涵蓋數字經(jīng)濟、文化創(chuàng )意、咨詢(xún)服務(wù)等十余類(lèi)新業(yè)態(tài)，帶動(dòng)農戶(hù)增收1.1億元。

　　對于德清民宿和文旅產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展，周志方充滿(mǎn)了信心。他說(shuō)，通過(guò)加強文旅融合、農旅融合、體旅融合等方式，把藝術(shù)村、話(huà)劇中心搬到鄉村景區，用傳統農事、非遺文化、品牌賽事來(lái)豐富度假業(yè)態(tài)，未來(lái)的德清民宿和文旅產(chǎn)業(yè)，或會(huì )開(kāi)創(chuàng )一片新藍海。（記者黃書(shū)波 參與采寫(xiě)：王力中）